瓷砖代理批发佛山600800瓷砖通体砖防滑地面砖

谈陶瓷行业厂家和瓷砖代理商关系四个阶段上
　　众所周知，目前世界上国家之间的友好关系可以分为四种：一是和平友好关系；二是贸易往来关系；三是战略伙伴关系；四是政治经济共同体(如欧盟)。营销渠道价值链的发展经历了从重视厂家阶段到重视经销商阶段、较终进入到重视消费者阶段。陶瓷行业厂家和瓷砖代理商之间的关系发展变化可以分为以下四个阶段：
　　交易合作阶段。简单地说厂商之间就是买卖交易关系。这个阶段，厂家和经销商之间是独立的经营实体，他们各行其是，除业务上的往来，他们之间再没有其他关系。此时处于厂家主导时期，基本上是厂家生产什么，经销商卖什么，厂商之间很少信息交流。厂家对经销商的工作重点在推销，厂家为了完成销售目标，只关注向经销商推销产品，而不管经销商的实际销售情况。在这个过程中，经销商是厂家的销售工作的终点。交易合作阶段的特点，如厂商之间因为产品供小于求、市场竞争无序、投资盲目性、渠道不稳定、营销的手段和方法落后、产品种类少等。瓷砖代理这个阶段，厂家主导，厂商均处于起步阶段，属于**不同路。
　　渠道发展阶段。厂商之间是以渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比，厂商之间的关系不仅停留在一次性交易阶段，更注重长远规划和长远利益。厂家的工作重点不单在生产环节上，对销售工作也不局限于产品的推销，而是把目光放在渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系，但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。厂商之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在：瓷砖代理商的售后服务不到位，影响到营销整体效果；厂家对市场了解不够，无法真正满足消费者需求；厂商之间互相利益争夺，利润分配不统一；厂商之间的利益不同，造成信息传达变质；厂商之间虽然有合作，但只是一些简单的合作；厂商之间是简单的利益关系，随时可能破裂。这个阶段特点是，市场供求基本平衡，厂商高速成长，竞争逐渐激烈，属于**不同梦。
文章来自：佛山锐成陶瓷)

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