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地板砖代理经销商如何实现价值较大化? 　
　经销商较大的资本是网络。这个网络主体是核心消费者和掌握核心消费者的客户，要想稳固这个网络要有一个给客户带来利润的产品，要有一个好的团队来提供服务。那么作为地板砖代理经销商该如何实现自身价值的较大化，或者说把自己的资本发挥出来呢? 　
中国瓷砖行业的经销商，从本质上来看，包括三种：一种是品牌运营商，依靠资本实力(打款额大，并预付货款，缴纳较多保证金)，从本质上看等同于厂家的贴牌商。他们和厂家一样为品牌运营商，只是厂家能力有限，需要借助这些资本大鳄或者这些大经销商的网络优势、人才优势实现快速销售和市场布局。其本质是做品牌，用品牌和产品满足目标消费者的需求，给网络运营商和终端供货商带来较大价值(赚钱或带货效应，品牌价值)。在厂家做大后，一般要限制功能同质化的贴牌商。但是，作为区域强势网络运营商，以本区域网络运营为主要目的的贴牌行为，是一种区域强势网络运营商的需要，与单纯贴牌、招商的品牌运营商不属一个范畴。 　　　
较基本的经销商终端供货商，小编有个朋友曾是小送货商，以前开三轮送货，现在都做大，开上奥迪了，但是仍不去开陶博会，不自己选品牌，终端需要什么他就去地区总经销处进货，没有风险，稳定挣钱，这就是所谓的终端供货商。地板砖代理其生存本质是对终端的服务。除了货品全，价格优，供货及时，服务较优之外，要实现服务价值较大化，要能给终端介绍客户和菜品，帮助终端提升生意和赢利水平等。还有一类经销商是区域强势网络运营商。像浙江商源就符合区域强势网络运营商的标准。它一方面靠强大的网络销售能力，控股形成的全省经销网络，向上要价，获取大宗采购的价格优惠，甚至是贴牌、*如家电行业的国美和苏宁，另一方面通过给终端供货商提供较大价值(品类组合形成的利润较大化，调货换货、业务培训等综合服务)，培养终端供货商忠诚。并形成瓷砖*特殊渠道，用商业品牌建立核心消费者信任度，培养核心消费者忠诚。
区域强势网络运营商的发展方向是，地板砖代理全国性**瓷砖品牌，同时扩大自有品牌数量，通过参股的方式，进入区域强势企业中，通过这些方式把自己的网络平台做大、做强。 　　
文章来自：佛山锐成陶瓷)
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